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  • 线上品牌布局线下完美日记能带好头吗?
    发布时间:2020-01-12 04:53 来源:雷竞技电竞平台

    年双十一购物节中,完美日记是第一个销‌售额突破亿元的彩‌妆品牌,也是第一个登上天猫彩妆榜首的国货美妆品牌。

    12月26日,完美日记的母公司逸仙电商在上海设立了新零售总部,表示接下来公司会加快开店的速度。在2019年,完美日记加紧布局线下体验店,已在上海、广州、深圳、杭州、南京等城市开了三十多家线下体验店,供消费者到店体验购买。

    为了使全国的消费者都能在线下进行体验,完美日记表示在未来三年计划在全国开店600家,并会下沉市场到三线四线五线城市,让小镇姑娘在自己家附近也能购买到完美日记的产品。

    完美日记凭什么在三年内开店600家?它到底是如何在短短两三年的时间,从一个默默无闻的品牌一跃成为全网最红的国货彩妆品牌?

    完美日记的成功,很大因素是因为互联网和电商渠道的高速发展,它在小红书上邀请明星和KOL为品牌宣传推广,利用每一个节点习惯性打造两三个爆款单品,并在618或者双十一等全民狂欢的购物节,采用活动打折和优惠券补贴的方式,将爆品引向最高点。

    现在美妆行业的主要消费群体是90后00后,不同于80后,他们的民族自信心和对国家的认同感会更强,在喜欢欧美大牌的同时,也会购买国货美妆,其实还有一个重要的原因是国家实力的增强,中国的产品逐渐从“中国制作”变成“中国质造”,消费者对国货的品质是信任的。

    还有,完美日记能很好洞察消费者的心理,知道90后00后喜欢新潮和颜值高的事物,先后和探索频道以及中国国家地理推出联名款产品,而且对产品的包装和外观设计一直非常上心,好的外观也能影响消费者的使用体验。

    线下体验店是非常重要的,在未来美妆行业的竞争不是流量之争,哪个品牌拥有较强的品牌力,就能占领优势。

    而品牌力来源于平时的积累,来源于消费者对品牌的信任。在这个瞬息万变的互联网时代,今天在网上出名了,明天或许就淹没在芸芸众生的品牌之中,只有品牌力带来的影响是最深远持久的。

    开设完美日记线下体验店,消费者对产品的品质可以看得见摸的着,倘若消费者有什么产品的问题,就可以记录下来,在下次生产产品或者推出新品时尽量避免,这样的品牌才能长久。

    线下体验店不仅可以为消费者提供体验,把他们引流到线上渠道,还可以为门店增加很多新的用户。据统计,完美日记线%的用户是新用户,以前是没用过完美日记的。

    完美日记在产品上坚持品质,注重外观包装的设计;在服务上聘请专业的美容顾问和化妆师,为消费者打造专业护肤和化妆。所以说,完美日记的成功不是偶然的,而是有迹可循的,国内的美妆国货品牌可以根据自身的优势,跟进时代的潮流,借鉴完美日记的成功经验为自身发展提供可行的建议。



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